NOTIFNEWS – Produk olahan ikan bandeng asal Kalimantan Utara (Kaltara) mulai memperluas peluang pasar internasional. Dbaloy, UMKM binaan Bank Indonesia Kaltara, mencatatkan kesepakatan bisnis senilai Rp1,12 miliar dalam ajang Trade Expo Indonesia (TEI) 2026.
Selain membukukan kesepakatan bisnis, seluruh produk yang dibawa Dbaloy selama pameran juga terjual habis. Total penjualan mencapai 170 kotak, terdiri atas 100 kotak Bandeng Prestoku dan 70 kotak Bandeng Asapku.
Capaian tersebut menjadi bagian dari upaya memperkenalkan produk olahan perikanan Kaltara ke pasar yang lebih luas. Dalam pameran perdagangan internasional itu, Dbaloy difasilitasi Kantor Perwakilan Bank Indonesia Provinsi Kalimantan Utara (KPwBI Kaltara) untuk mengikuti berbagai agenda promosi dan penjajakan kerja sama bisnis.
Selama TEI 2026, Dbaloy mengikuti kegiatan business matching dan business pitching dengan calon mitra dagang dari dalam maupun luar negeri. Penjajakan dilakukan dengan calon pembeli dari Jepang, Kuwait, India, Filipina, Malaysia, Nigeria, Uni Emirat Arab, Singapura, dan Brunei Darussalam, serta mitra ritel modern dalam negeri.
Sejumlah pertemuan tersebut berlanjut ke tahap permintaan penawaran, pertukaran surat permintaan informasi (inquiry letter), penjajakan Letter of Intent (LoI), hingga negosiasi kontrak penjualan.
Salah satu peluang kerja sama yang dijajaki adalah dengan BMH Sdn. Bhd. dari Sabah, Malaysia. Penjajakan tersebut diarahkan untuk mendukung uji pasar dan perluasan penetrasi produk Dbaloy di Malaysia.
Sementara itu, komunikasi dengan calon pembeli dari Kuwait dan Suzuya Group di Medan telah memasuki tahap negosiasi LoI. Calon pembeli dari Singapura juga menjajaki peluang ekspor melalui penyesuaian kemasan dan skema pengiriman Less than Container Load (LCL).
Di sisi penjualan langsung, seluruh produk yang dibawa selama pameran berhasil terjual habis atau sold out. Penjualan 170 kotak tersebut terdiri atas 100 kotak Bandeng Prestoku dan 70 kotak Bandeng Asapku.
Respons positif pengunjung menjadi salah satu indikasi penerimaan terhadap produk olahan bandeng Dbaloy. Capaian penjualan ini sekaligus melengkapi penjajakan kerja sama yang dilakukan selama pameran.
Keikutsertaan dalam TEI 2026 juga memberikan kesempatan bagi Dbaloy untuk memahami kebutuhan pasar internasional. Sejumlah aspek yang menjadi perhatian dalam penjajakan tersebut meliputi penyesuaian kemasan, persyaratan sertifikasi halal, efisiensi biaya logistik, serta kesiapan memenuhi permintaan ekspor.
KPwBI Kaltara menilai fasilitasi pameran internasional menjadi bagian dari pengembangan UMKM secara berkelanjutan. Pendampingan tidak hanya diarahkan untuk meningkatkan transaksi selama pameran, tetapi juga memperkuat kapasitas usaha, kualitas produk, daya saing, dan akses pasar.
Ke depan, Bank Indonesia Kaltara akan melanjutkan pendampingan terhadap UMKM unggulan, terutama dalam menindaklanjuti peluang kerja sama dagang, meningkatkan kesiapan ekspor, serta memperluas jejaring pemasaran di dalam dan luar negeri.
Melalui sinergi dengan pemerintah daerah dan mitra strategis, pengembangan UMKM berorientasi ekspor diharapkan dapat meningkatkan nilai tambah komoditas unggulan serta memperkuat daya saing produk daerah.
